當美元優利定存結束後,還有多少客戶能留下來?根據多家國銀內部統計,這些被高利吸收進來的客戶,在優存到期之後,且舊資金不能續存之後,大約仍有15?20%不會「轉檯」,而是將原本的優利存款續留原銀行轉而購買保單或基金,亦即這些續留原銀行的15?20%「人口」,就是銀行從美元優利方案能吸收到的財富管理客群。

行庫主管認為,各國銀瘋推美元優利定存,特別是很多在台外商銀行、民營銀行主打一個月、三個月之內的短天期美元優利定存,現在台中汽車借款更已看到4%的超高利,最重要的原因除了避免美元放款所承作的美元資金不足之外,另一個重要動機,就是作為強化財管業務的重要「資金池」。

正因如此,許多銀行在推出美元優存方案時,只要內部評估相關存放款的財務調度得宜,大部分就會採取「僅限新資金」的作法,不再開放給舊資金,目的即在於讓新資金的優利戶轉作財管業務,倘若繼續開放給舊資金,絕大部分的客戶將選擇續存,相對財管業務就無商機可言。

根據多家銀行統計結果,參加優利定存的客戶在其優利定存期間結束後,大約有15?20%的美元優利存款,到期之後透過銀行員的行銷,可望留下來成為銀行的財富管理客戶群,並對美元基金或美元保單的台中當鋪業績有所貢獻。

陳先生想要汽車借款,但聽聞朋友的經驗告知,通常汽車借款完車子都要被留車,可能還被借款公司開出去或發生些許的碰撞,又常聽到別人說一台保養好好的愛車,拿去做借款被留車後,等贖回時整台車子變的開起來怪怪的,不知該怎麼辦才好,於是上網搜尋時看到當鋪有汽車借款專案,非常符合陳先生的需求,又可以把愛車照顧得很好,覺得實在倍感貼心,當下決定去一趟當鋪,看到當鋪的專業及用心,更讓陳先生覺得當舖是他需要現金的好幫手!

行庫主管也針對成本效益分析指出,儘管估計有八成的存戶存款將會轉出,但只要有一成五至兩成的客戶能留下來,這個優利方案就可說作的「有價值」,可用基金、保單等財管業務的手續費來貼補銀行祭出高利優存的利息費。

以兆豐銀為例,據了解,兆豐銀內部已有估算,在美元優存期間結束之後還能留下來的客戶大約占15%,其中,兆豐銀已宣布,限期一個月推出以年利率3.68%計息、存期二個月台中機車借款的優利定存方案,門檻每戶最少5萬美元起跳,最多作到10萬美元。

兆豐銀所以能給這麼高的利率,就是因為內部認為倘若轉承作財富管理的續留戶能佔該優存專案全體客戶的15%,那麼該美元優存方案即使祭出高利優惠,仍不致使銀行「倒賠」。

有不少台灣當鋪受到過往高利貸的影響,因此我觀察下來發現有不少民眾,都對當鋪有著不少偏見,評價都不是太好認為是吸血鬼,處理不當整個身家都會賠進去。但其實,投資本身就有賺有賠,當你在尋求資金救援,沒有親朋好友的幫助,也沒有大筆金額可以立刻提供,那當鋪就是你可以考慮的方案之一。當鋪並非隨便都能營業的,必須有政府合法的牌照認證才能營業,可以看到台中當舖有包攬不少服務,不管是小額借款、融資、珠寶、汽機車借款等等都能有這類服務,其中專業的當鋪中,負責處理這一些相關業務的稱為典當師,典當師在以前稱為朝奉,是當鋪中相當核心的職位,儘管薪水很高,可是當鋪中的典當師還是相當缺乏,自小就沒有專業於此的學術領域可以深入,一般來說典當行都要具備專業的鑒定師,一般實習三年才會開始有經驗,可以進行簡單的服務業務操作,並非馬上就可以獨當一面,然而現今物品花樣眾多,對五花八門的典當物品也要更加了解,因此鑒定師的難度又更高。若有鑒定的需求,建議還是要尋找專業的台中當舖服務為佳。

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